レジェンドセミナー
プロデューサーの
とうはし たつやです。
このメルマガの読者の方は、
ご存知の方も多いとは
思いますが、私は2009年
からBNIという会員制の
世界最大級のビジネス・
リファーラル組織に所属を
して活動をしています。
そこで定期的にトレーニング
を受けているのですが、今回
非常に学びがあったのでシェア
したいと思います！
今回は、こんなトレーニング
でした。
BNIでは毎週の定例会で
25秒のプレゼンタイムが
あるんですが、
（グループによって
は45秒とか60秒とか）
これは、効果的なプレゼンの
方法を学ぶトレーニングって
ことですね〜。
ちなみにBNIでは、メンバー
同士がお互いのビジネスを
紹介し合うということを
目的としています。
特に印象に残ったのは、
・セールスではなく、エデュケーション
・トランザクション型とリレーションシップ型
・苦情、自慢、計画（予定）に着目すると
リファーラルに繋がる
この3つでした。
・セールスではなく、エデュケーション
は非常にBNIでは大事な考え方になります。
つまり、
「その場にいる人に売る
のではなく、その人を
通して顧客を見つける」
ってことなんです。
なので、目の前にいる人
に売るためのプレゼンで
はなく、自分のお客さま
を紹介してもらうための
方法を教える、という
プレゼンが必要ですね！
・トランザクション型とリレーションシップ型
ですが、これはBNIメンバー
はよく知っていることです
が、紹介（リファーラル）
には大きく2種類あるという
ことです。
・トランザクション型
→ 直接のお客さま（金の卵）
・リレーションシップ型
→ お客さまを多くしている方
（金のニワトリ）
よく例えで、金の卵とニワトリ
という表現をしますが、あなたは
どちらが嬉しいですか？
金のニワトリは継続的に
リファーラルを生み出して
くれる可能性があるので、
もしかしたらこちらの方が
いいかもですね！
（但し、長期的な関係構築
が必要な場合が多い）
そして、最後に
・苦情、自慢、計画（予定）に
着目するとリファーラルに
繋がる
ですが、これは今まで聴いた
ことがなかったので非常に
役に立ちました。
これはリファーラルに繋がり
易いパターンが3種類あるっ
てことです。
例えば、、、
・今使ってるテレビが調子
悪くて、、、（苦情）
→ 家電の方を紹介
・出版しました！（自慢）
→ HPの方を紹介
（HPのリニューアル）
・来年法人化して事業を
開始します！（計画）
→ 法人登記で司法書士を紹介
などなどです。
なるほどな〜！って思いません？
ちなみに、私の場合は
・出版しました！（自慢）
→ 出版記念イベント
やりましょう！
・来年法人化して事業を
開始します！（計画）
→ 法人設立記念イベント
やりましょう！
と提案できるので、そんな方
いたら是非、紹介くださいね！笑
「提案希望」とメッセくださいね！
最後まで読んでいただき、
ありがとうございました！
また次回も楽しみにして
くださいね！
