レジェンドセミナー
プロデューサーの
とうはし たつやです。
講座を運営していく上で、
新規集客に
「紹介」
を活用できれば、かなり楽
に運営をする ことができます
ので、弊社でプロデュースして
いたある起業塾の事例をご紹介
したいと思います。
2014年から関わっていた
「成幸塾」という3か月の講座で、
・これから起業したい方
・または起業して1〜2年経って
いてあまりビジネスが上手く
いっていない方
を対象にビジネスのやり方
を教える、という内容でした。
この成幸塾に入塾いただくために、
2時間の体験セミナーを開催して
いてそれなりに集客できていましたが、
もっといい方法はないかと模索して
いたところ、講師との話の中で
ミニセミナー付きランチ会を開催して
はどうかという話になり
「ワクワク塾ランチ会」
というタイトルで開催して
みることにしました。
ミニセミナー 分とブッフェの
ランチがついて2,000円、塾生は
ランチ代のみで1,000円、という
設定にしたところ、大変好評で
あまり集客を頑張らなくても毎回
10名程度集まるようになりました。
その80%以上が塾生からの紹介
だったのです。
塾生はランチ代だけで参加できる
こともあり、ランチを一緒に食べま
しょう、という軽 い感じで友人や
知人を誘ってくれる流れを上手く
作ることができたのが高い紹介率
を生んだのだと感じています。
そして、紹介で来られた方は成約率
も高く、50%以上の方が入塾される
結果となりました。
最近では、こういったリアルの
イベントは少し開催しにくくは
なっていますが、工夫次第では
まだまだ活用できると思います
ので試してみてくださいね！
今回も最後まで読んでいただき、
ありがとうございました！
また次回も楽しみにして
くださいね！
